油漆經(jīng)銷商有哪四個常見誤區(qū)？

誤區(qū)一：分銷區(qū)域不是越大就越好

不少剛起步的油漆經(jīng)銷商以為自己的分銷區(qū)域越大，銷售就會越多，于是不根據(jù)自己的經(jīng)濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單。分銷區(qū)域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指標難以完成，因此也難以獲得相應(yīng)的廠家支持。

誤區(qū)二：渠道運作沒有側(cè)重區(qū)域

油漆經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況對銷售渠道有側(cè)重點而不應(yīng)多面開花，到處撒網(wǎng)。因為資金不夠會造成流動資金短缺，有的產(chǎn)品運作成本高得不到理想銷售效果，公關(guān)能力有限會導(dǎo)致渠道運作的社會資源不夠。

誤區(qū)三：總經(jīng)銷商讓利分銷商沒有度

油漆總經(jīng)銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養(yǎng)成分銷商討價還價的習慣，或者擾亂產(chǎn)品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以油漆經(jīng)銷商讓利需要有度。

誤區(qū)四：銷售網(wǎng)絡(luò)布控沒有合理布置

油漆經(jīng)銷商在做銷售網(wǎng)絡(luò)布控初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關(guān)系。對于網(wǎng)點的控制是看產(chǎn)品、利潤分配、服務(wù)到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網(wǎng)絡(luò)的利潤高、產(chǎn)品容易賣以及客情好，那么你的下游網(wǎng)絡(luò)自然會一直跟你合作。

作為終端重要組成部分的油漆經(jīng)銷商，需避開以上四大誤區(qū)，才能更好的做好自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，并從中獲益。