油漆經(jīng)銷商有哪四個(gè)常見誤區(qū)？

誤區(qū)一：分銷區(qū)域不是越大就越好

不少剛起步的油漆經(jīng)銷商以為自己的分銷區(qū)域越大，銷售就會(huì)越多，于是不根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一開始就把自己定位為總代理。但是事實(shí)不像自己想象的那么簡單。分銷區(qū)域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費(fèi)，廠家下達(dá)的銷售指標(biāo)難以完成，因此也難以獲得相應(yīng)的廠家支持。

誤區(qū)二：渠道運(yùn)作沒有側(cè)重區(qū)域

油漆經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)銷售渠道有側(cè)重點(diǎn)而不應(yīng)多面開花，到處撒網(wǎng)。因?yàn)橘Y金不夠會(huì)造成流動(dòng)資金短缺，有的產(chǎn)品運(yùn)作成本高得不到理想銷售效果，公關(guān)能力有限會(huì)導(dǎo)致渠道運(yùn)作的社會(huì)資源不夠。

誤區(qū)三：總經(jīng)銷商讓利分銷商沒有度

油漆總經(jīng)銷商往往會(huì)把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養(yǎng)成分銷商討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，或者擾亂產(chǎn)品價(jià)格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以油漆經(jīng)銷商讓利需要有度。

誤區(qū)四：銷售網(wǎng)絡(luò)布控沒有合理布置

油漆經(jīng)銷商在做銷售網(wǎng)絡(luò)布控初期需要考慮每個(gè)點(diǎn)的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個(gè)銷售點(diǎn)建立牢固的合作關(guān)系。對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的控制是看產(chǎn)品、利潤分配、服務(wù)到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網(wǎng)絡(luò)的利潤高、產(chǎn)品容易賣以及客情好，那么你的下游網(wǎng)絡(luò)自然會(huì)一直跟你合作。

作為終端重要組成部分的油漆經(jīng)銷商，需避開以上四大誤區(qū)，才能更好的做好自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，并從中獲益。